8 consejos para ayudarle a negociar con eficacia
Productividad Relación / / December 19, 2019
Ministro Singh (Del Singh)
Americana blogger, auto-ayuda de expertos y la gestión de las finanzas.
Todas nuestras vidas - una serie de negociaciones. No importa lo que hagamos: comprar un coche o elegir dónde estudio, la contratación de nuevos empleados, o decidir qué película ver esta noche. Cada situación en la vida se convierte en una ocasión para las negociaciones. Nuestra capacidad de negociar está inextricablemente ligada a la capacidad de tomar decisiones. Y esta es la base de una vida exitosa.
1. Aprender a escuchar
Buena capacidad de escucha a menudo se subestima. Y fue gracias a él, se puede aprender mucho acerca de las metas, deseos y temores del hombre.
Durante estas negociaciones no trate de llegar a su propia respuesta hasta que la otra persona dice, pero escuchar con atención a él. prestar atención no sólo en palabras, sino también en la entonación, los gestos y las expresiones faciales.
2. Desarrollar la inteligencia emocional
Normalmente, se toman decisiones sobre la base de sus propios miedos, el egoísmo o la codicia.
inteligencia emocional - la capacidad de reconocer sus propios sentimientos y los sentimientos de los demás. Durante las negociaciones, que le ayudará a frenar las emociones y el enfoque racional al problema, así como manejar los sentimientos de otras personas.Ven a los sentidos de forma inteligente. Durante las negociaciones, tratar de estar concentrado y mantener la calma, incluso si todo el mundo está nervioso y fuera de sí mismo.
Recuerde: las negociaciones - un diálogo constructivo entre los dos lados, en busca de un acuerdo. La ira y la irritación - signos de debilidad y falta de profesionalismo. Los ataques en el otro lado sólo conducirá al hecho de que su pareja se cerrará y comenzará a defender. Y sus emociones serán utilizados en su contra.
3. Luchar por el beneficio mutuo
Ayudar a las personas a conseguir lo que quieren, y se obtiene lo que desea para sí mismo.
Por ejemplo, un concesionario de automóviles a vender un cierto número de coches y pagar las cuentas. ¿Quieres comprar un coche es beneficioso. Durante las negociaciones, no sólo pensar en el precio que está dispuesto a pagar, sino también tratar de ayudar al vendedor. Como resultado, todos se beneficiarán.
4. sea curioso
Esta es otra habilidad subestimada. No tenga miedo de hacer preguntas, hablar de dejar que el otro lado. Por lo que tendrá menos posibilidades de meter la pata.
Por lo general, pensamos que incómodo para pedir un montón de preguntas, pero esto es una parte muy importante de la negociación efectiva. Prueba la próxima vez para mostrar curiosidad e interés genuino en las personas. Preguntar, por ejemplo, las preguntas tales como:
- ¿Por qué es esto importante para usted?
- Podría explicar a qué se refiere?
- Como podrán referirse a ???
5. hablar con claridad
Es importante saber cómo y qué decir. Por lo tanto recoger sus pensamientos antes de comenzar a hablar. No hable demasiado rápido, no lo hace Eminem. Si usted habla con claridad y sin prisas, se le impresionar persona segura.
Además, trata de deshacerse de los parásitos de palabras y la frase "honesto", "Perdóname por preguntar, pero ..." "Lo siento, pero ..." "Lo siento."
6. pausa
Uso hace una pausa para centrarse en una frase o pregunta en particular.
Además, esta estrategia funciona cuando alguien está tratando de obligar a tener un trato desfavorable. Así que dar su respuesta y pausa. La situación puede llegar a ser muy incómodo, pero trata de no perder los estribos. No demuestra que usted está preocupado.
Por ejemplo, Ramit red (Ramit Sethi), para llevar a cabo experto en finanzas personales, aconseja oferta desventaja respuesta de un director de recursos humanos de esta manera: "Estoy muy agradecido por esta oferta. Entiendo que cada empleado es tratado como una inversión para la empresa y decide cuánto invertir en un empleado en particular. Por lo tanto, teniendo en cuenta su experiencia y la contribución que pueda hacer al desarrollo de la empresa, tengo que pedir aumento. Estoy seguro de que pueda recuperar plenamente su inversión en mí, así que creo que merezco un salario más alto. ¿Qué puede hacer usted para esto?".
Después de esta pausa. Ahora, la decisión tiene que tomar el otro lado.
7. Preparar con antelación
Preparación - la regla principal de las negociaciones efectivas. Aprender tanto como sea posible acerca de los participantes en las negociaciones, entonces usted está listo para todo inesperado giro de los acontecimientos.
también preparar planEso va a ser beneficioso para ambas partes. No se pierde nada con tener un plan B con antelación y en caso si el primero no funciona.
8. No se deje intimidar
A menudo sentimos la emoción de las personas con un alto estatus, teniendo en cuenta que ellos tienen sus propios miedos y desafíos.
No importa de qué lado la ventaja. Nunca deje que el otro lado se empujado por usted y le obliga a aceptar sus términos, no importa lo poderoso que no se considera oficial. Si se tiene la certeza y puede confirmar su valor, siempre se puede optar fuera del reparto.
hallazgos
Aprender a negociar con eficacia no es tan difícil. Usted tiene que entender a la gente: sus aspiraciones, temores y motivaciones. Cuando usted entienda el otro lado, que está a medio camino de la cantidad de sus sueños.