¿Por qué su elección parece ser el mejor, aunque no es
Formando / / December 19, 2019
Usted decide comprar un nuevo teléfono inteligente, seleccionado dos adecuado, pero no está seguro de cuál elegir. Después de evaluar todos los pros y los contras, que finalmente elige uno y lo compra.
Ahora le gustas hace más de media hora, cuando se miraba con recelo a ambas opciones. Y en el futuro puede convertirse en la preferencia dan a la misma marca, incluso si el otro va a ofrecer lo mejor de las características del producto por el mismo dinero.
Esta distorsión se hace culpable elección - el efecto psicológico que descubrió hace más de 60 años. Y desde entonces, su existencia ha sido confirmada en repetidas ocasiones.
Lo que es la esencia de la distorsión
Por primera vez se observa una distorsión en la elecciónPosterior a la decisión cambia en la conveniencia de alternativas experimentar con electrodomésticos. Se pidió a los estudiantes para evaluar diferentes modelos, y luego optar por un regalo de los dispositivos. Después de 20 minutos, una vez más pidió que evaluaran todas las técnicas.
Y esta vez los dispositivos que han elegido un regalo, recibió una características favorecedores que en el inicio de la prueba.
El autor del experimento profesor Jack Brehm (Jack W. Brehm) sugirió que esto se debe a la disonancia cognitiva. Después de seleccionar una persona a superar dudasDebido a que los elementos seleccionados también tienen dignidad y han rechazado - beneficios. Se siente malestar psicológico, miedo de que él eligió lo que no debía. Para deshacerse de los sentimientos desagradables, la persona que solicita la confirmación de que todo se ha hecho correctamente. Y, por supuesto, que la encuentra.
Y cuanto másPosterior a la decisión cambia en la conveniencia de alternativas. las similitudes entre las opciones propuestas, mayor es la disonancia y cuanto más una persona le gusta su elección.
Se observó la distorsión de la selección realizada en varios experimentosdisonancia posterior a la decisión en el momento posterior.. Hubo incluso llevó a cabo la experiencia con personas que sufren de amnesia. No se acuerdan de la primera parte del experimento, pero todavía han evaluado lo último seleccionado mejor que nadie. Puede elegir entre los niños e incluso un mono rhesus, y siempre observado la misma cosa.
Los participantes prefirieron siempre que el elegido para la primera vez.
Esto funciona incluso cuando no hay un beneficio real y cambia la respuesta del cerebro a las opciones y alternativas.
Como opción cambia la respuesta del cerebro
En un estudio¿Cómo revela elección, y las formas, el resultado esperado hedónico Se pidió a los participantes que elijan donde quieren ir de vacaciones, y el seguimiento de la actividad del cerebro en el momento de la decisión y después de la resonancia magnética. La elección era puramente hipotético: los participantes no se les va a dar un boleto, y ellos lo sabían.
Resultó que después de seleccionar la reacción de la gente al cambio de ubicación. Cuando eran unas vacaciones en la ubicación seleccionada, aumenta la actividad del núcleo caudado. Esta área del cerebro que se activa cuando una persona es algo bueno en el futuro. Rechazado por la ubicación de la respuesta tal no es causado.
Para que esto sea un problema
No hay nada malo en el hecho de que le gusta su elección. Es una cosa buena: no se ven afectadas por la duda y arrepentimiento.
El problema surge en el momento en que usted se niega a aceptar que su elección puede ser algo peor.
Esta fidelidad a la marca que no puede producir comida decente, en atascado relación destructivaEl trabajo en una especialidad, que se escogió inicialmente incorrectamente.
Simplemente reconocer el hecho de que los artículos rechazados, especialidad, relaciones, también, tiene sus ventajas, y ha elegido - defectos. Esto le ayudará a renunciar a la creencia "es un a priori mejor que la de otro" y no aferrarse a algo que tiene que cambiar.
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