De marzo de 20-21, Moscú tendrá lugar la primera conferencia sobre la educación en línea EdmarketConf-2018En la que el conocimiento de la creación y promoción de productos de formación compartirá las marcas más famosas educativos rusos.
Puede haber leído un paso a paso lanzan guía su curso de educación a partir de cero, y esto ofrece consejos prácticos artículo en la promoción del curso.
Evgeny Lebedev
Director de marketing y producto de la línea de las escuelas "Foxford".
la demanda de tasa
La comercialización de su proyecto educativo comienza en la etapa de selección de un tema de estudio. Si alguien no quiere que lo que se enseña, entonces no hay promoción y publicidad no ayudará a vender el curso. ¿Quién, por ejemplo, los cursos necesita en el uso de mecánica de cuentas? Pero hace 30-40 años era una habilidad muy útil para cualquier vendedor en una tienda de productos.
Evaluar la demanda, puede utilizar varias herramientas.
- Busca el volumen Analytics en wordstat.yandex.ru. Especificar qué término de búsqueda es más probable utilizado por personas que tienen el potencial de tener que aprender. Comprobar su frecuencia y estacionalidad voto.
- Análisis de la demanda en las redes sociales. Especificar que escrito por personas cuando se busca algo que ver con la formación y preguntar al respecto de sus amigos y de los grupos en las redes sociales. Escribir esta frase en la búsqueda y análisis de la cantidad y calidad de los mensajes que se muestran.
- estudio. Los párrafos anteriores hacen que sea posible estudiar la demanda que se genera cuando una persona ya tiene una necesidad clara, y se trata de satisfacerla. Pero más a menudo sucede que la gente estaría feliz de aprender algo, pero no lleva a cabo una búsqueda activa. A continuación, puede llevar a cabo un estudio. Crear un perfil en el que nos dice acerca de sus productos educativos y de colocar el formulario de pre-orden. A este perfil para sus amigos y amigos de amigos. Por lo que entender si existe una demanda para el producto tal en su entorno. Es importante que este tipo de investigación no tendrá que crear el contenido en sí. Usted acaba de fingir que lo tienes, y por lo tanto comprobar la necesidad real.
Esa es la información poste derecho
Si la demanda está ahí y su experiencia exigida por el mercado, entonces es necesario adecuadamente presente a la audiencia potencial. Hacer que su sitio (o aterrizaje por separado) y describir las ventajas de aprender de ti.
Demostrar que eres un experto
La ventaja competitiva más importante en la educación - nombre y el estado del experto. curso de programación del MIT (la universidad más grande de Estados Unidos) y el curso de un talento autodidacta desde Voronezh percibe audiencia potencial muy diferente. Aunque no es necesario que los términos de la eficacia de un curso de auto-enseñan peor.
Si usted es un experto reconocido en el mercado, no dude en ella. Especificar sus logros, están asociados con la política y decirnos acerca de su audiencia.
Si un gran nombre, sin embargo, muestran sus habilidades con la ayuda de una cartera, certificados, diplomas, introducen las posiciones y experiencia pertinentes.
Crear un programa de entrenamiento
El programa de formación permite que el público entienda que si usted va a enseñar. El curso se llama "Analytics", pero es 100% compuesto de la teoría. Un posible comprador está a la espera para la práctica. Se trata de una solución para el problema, y quiere aprender a trabajar con bases de datos.
Demostrar que su programa de entrenamiento va a resolver el problema del cliente.
El programa no sólo es importante para identificar los temas para el estudio, sino también para mostrar qué habilidades recibirá el comprador en la salida. Usted puede ir aún más lejos y para "empaquetar" las habilidades a beneficios concretos para el cliente, por ejemplo, para mostrar cómo se verá su hoja de vida después del curso.
Mostrar sus beneficios del curso
¿Cuál es su tasa será diferente de los otros diez? ¿Cuál es su singularidad? Si no se puede mover a responder a estas preguntas o hablar de la calidad del programa de expertos y de clase, entonces piense otra vez. Todos los cursos son buenos maestros se hacen y se llevan a cabo programas eficaces. Por lo menos, todos dicen al respecto. Pero la compra de cursos con ventajas únicas. Pensar en ellos y crear.
Encontrar una causa que usted cree
La presentación de la información es importante, por lo que ella creía. Declaraciones como "146% de los estudiantes se mostraron satisfechos con el" largo habido convincente. Dará audiencia potencial de la razón por la que cree (Esp. razones para creer, RTB).
Como un RTB eficaz puede ser:
- Los comentarios de los alumnos reales en el sitio, que confirman que la formación le ayudará a lograr resultados. Aumentar la confianza en sí mismos los comentarios le ayudará a formato de vídeo, colocándolos en las redes sociales de sus estudiantes, llamar para pedir detalles de los estudiantes y sus contactos.
- Webinar gratuito en el que descubrirá uno de los programas de formación y demostrar sus habilidades de enseñanza y experiencia.
- De vídeo (grabación de la pantalla) a partir de las sesiones pasadas o seminarios web con una historia corta sobre el tema del curso.
- La promesa de devolver el dinero si el programa no se alcanza el estudiante. Sólo una promesa honesto con reglas transparentes.
- Los datos sobre el número del último curso. Esta es la prueba social de que un curso debe matricularse. Creerte, no hay suficientes números, mostrar su clase y nos dicen lo que han logrado.
Cómo iniciar una promoción supuesto
Después contenido de embalaje de calidad es el momento de iniciar la promoción de la misma. En general, el trabajo en la promoción de contenidos educativos no es muy diferente a trabajar con otros productos. lista de verificación Base es como sigue.
1. Identificar a su público objetivo
Hacer que no es categorías obsoletas de "macho o hembra 30-45 años", y casos de uso categorías: es decir, a quién y dónde está su contenido puede ser útil. Por ejemplo, la promoción de cursos para los vendedores, los siguientes grupos de Asia Central:
- jóvenes profesionales que saben lo básico y quieren mejorar sus habilidades para conseguir un aumento de sueldo;
- profesionales con experiencia de los campos relacionados, que decidió cambiar su profesión;
- madres con licencia de maternidad que quieran aprender algo completamente nuevo.
2. Configurar la analítica
Esto permitirá determinar la eficiencia de los canales de comercialización y ajustar el plan de promoción.
3. Definir un conjunto de canales para la promoción
Los principales canales de promoción son por lo general:
- la publicidad contextual;
- SEO;
- La publicidad en las redes sociales;
- la publicidad en los sitios del lugar;
- la publicación de los grupos en las redes sociales y los medios temáticos;
- ventas directas.
Como regla general, cuando se trata de pequeños "kraft" hasta la fecha, la principal herramienta de promoción - es la publicidad en Facebook y "VKontakte".
4. Definir presupuesto de prueba
Recuerde que su tarea - para pagar por la participación del usuario es menor de lo que se obtiene al final de la misma. En esta etapa es posible trabajar con dos variables: el costo de los usuarios de pago y el precio del producto.
- Determinar el precio de salida para el curso, basado en el análisis de las políticas de precios de los competidores.
- Ejecutar pequeña campaña de publicidad.
- Si la relación entre la publicidad de gastos e ingresos de la venta de más le convenga, bien.
- Si no está satisfecho, tratar de aumentar el precio y ver si la disminución del volumen de ventas. O tratar de reducir el precio y ver si disminuye el precio que paga.
- Si la relación aún no está satisfecho, entonces llame a un experto en publicidad, es decir, si es posible reducir el costo mediante el pago de un usuario campañas publicitarias afinar.
- Si todo está configurado correctamente, y no hay ventas y que no están dispuestos a sufrir pérdidas, a continuación, volver a los pasos anteriores, una vez más, comprobamos la demanda y estamos trabajando en el embalaje.
5. campañas escala
Si su contenido que permite a las ventas de escala, después de encontrar la primera comercialización la organización de valor canal que pagar el usuario, ejecute el segundo canal, el tercero, y así sucesivamente.
Características promueven curso de formación
A pesar del hecho de que en los servicios educativos generales herramientas de promoción no difieren de la norma, hay algunas características que vale la pena prestar atención.
1. Es muy importante desde los primeros días de la vida del producto que pensar en la llamada de boca en boca, y más concretamente, sobre su marca. Si persigues un curso de un nombre, su nombre es su marca. Conducción de la clase cualitativos, felicidad usuario, los resultados educativos - el mínimo necesario para desarrollar la marca. Si el mínimo todo lo necesario está en orden, a continuación, pedir a dejar comentarios en las redes sociales. Personalmente escribir a todos los que pasaban a su formación, pedir información y si todo le gusta, pida a dejar un comentario sobre las redes sociales.
2. Desarrollar programa de referencia. Aprender con la diversión! Y sus estudiantes pueden convertirse en sus agentes de influencia.
3. La decisión de compra puede llevar semanas o meses. Por lo que los anuncios que ha puesto en marcha hoy en día, pueden dar resultados sólo después de varios meses. Sea paciente.
4. El contenido de la educación y la comercialización es importante para mantener la motivación. Sin motivación, el estudiante no será buenos resultados, pero su producto - una buena reputación. Para mantener la motivación, aplicar los elementos positivos de refuerzo: carta de motivación después de la tarea, la historia de éxito de sus estudiantes, bonificaciones a los mejores alumnos. Puede también trabajo con el refuerzo negativo, por ejemplo, llamamos a los padres de aquellos alumnos que faltan a la escuela, y los padres se convierten en motivadores eficaces de aprendizaje.
Utilice la lista de comprobación en Google Docs, que no se olvide elementos importantes para promover su proyecto educativo.
Historias de personas que han iniciado su curso y lo ganan
Gleb Kudryavtsev
productos de cabeza Skyeng.
El curso de los trabajos de distancia con los empleados →
Un primer flujo de vino a 25 personas, el segundo - 50. Todavía no es escalable como un negocio, más bien sólo una manera de traer algunos desarrollos de las personas. Sí, y el sueldo - una buena adición.
Decidí correr el curso, porque yo siempre trabajo disponible para explicar cosas diferentes. Y todos dicen que este es uno de mis puntos fuertes. He intentado durante mucho tiempo para desarrollar sus debilidades, pero luego decidió tratar de hacer algo con el fuerte. Podemos decir que esto es un hobby, yo siempre trato de hacer algo más allá de la obra básica, pero todos mis aficiones están relacionadas con el negocio.
El curso promoví en una red personal de contactos en Facebook, además de la publicidad en el mismo lugar. Porque allí mora un tema relevante del curso de la audiencia. De los estudiantes de primer año, he recibido una respuesta firme, entiendo qué hacer si quiero escalar el proyecto.
Alex Kulichevsky
Director de Marketing Osome.com.
análisis del curso →
Y yo y muchos de mis amigos es difícil contratar buenos vendedores y analistas. Las personas con el conjunto de habilidades necesarias es muy pequeña, debido a que nadie enseña. Tengo más de 12 años acumulan suficiente experiencia, me amo y sé cómo compartirla. En el diseño de materiales suficientes Internet, HTML CSS también, trabajando con las instrucciones plataformas de publicidad. Escribir y editar textos mejor que yo enseñaba Maxim Ilyahov. Pero la analítica había nada. Así que decidí hacer este curso.
Durante dieciocho meses que se llevó a cabo 471 personas. Se incluyó en el plan de estudios de varias universidades. La gente está comenzando a especificar en el resumen como una educación adicional. Periódicamente me da la retroalimentación de los amigos de los empresarios que mis graduados realmente funcionan mucho mejor.
Yo, básicamente, satisfecho, pero ahora veo en el curso de muchas deficiencias: algunos temas podría revelar más plenamente o comprender varios temas importantes que se añade. Muy preocupado porque Domashek. Quiero que los estudiantes reciben retroalimentación tan pronto como sea posible, pero no llegué a comprobar el trabajo con la suficiente rapidez.
Empecé con la creación de cursos que escribieron las dos primeras lecciones en la rodilla e hicieron una página con una forma de pago. Después de esto, escribí en Facebook: «Hola. Mira, he hecho un curso ...". Esto dio a los primeros 150 estudiantes. Todo se hizo tan primitivo que he firmado cada alumno manos: El "Yandex. Cajero "la copia de correo electrónico, fue a MailChimp, inserción de correo electrónico, haga clic en" OK ".
Después de eso no avanzaba: Tengo una ventaja - dos semanas, y luego todas las semanas que necesita para dar una nueva lección. Si el tema fue bien entendido por mí y me han enseñado antes, escritura, edición y diseño de la lección salió por una semana. Si al menos algo no estaba claro, puede ser que tome 2-3 semanas, porque de repente resultó que el tema es más complicado de lo que pensaba.
En el curso de 16 lecciones en su escritura tomó seis meses de trabajo a la semana. Cuando terminé la carrera, he alterado la página de destino y de nuevo publicado en Facebook: «Amigo, he acabado la carrera e hizo un nuevo aterrizaje ". En general, todo. El más lo hacía, no promovido.
La retroalimentación más importante: 150 ventas para los dos días después de la puesta en marcha. En primer lugar, me di cuenta de que el curso necesario e importante. En segundo lugar, quemé puentes. El dinero recibido, sin volver manera. Tengo que escribir.
Sergey Bolis
Oficial Jefe de Distribución Lifehacker.ru.
Curso de creación de páginas de destino →
Mi supuesto, creo que bastante éxito. Voy a ver que no es tan a menudo como nos gustaría, pero empieza han ido bien. Los gastos operativos al menos, lo hago todo yo mismo, así que me quedo en el negro. Este año, quiero experimentar con modelos y paquetes de participación, parece interesante opción de escala.
El curso duró por varias razones. En primer lugar, me gusta decirle a la gente que lo que soy bueno y que le ayudará en el trabajo. Siento que les ayudan a desarrollar. En segundo lugar, como ya se bombea en el desarrollo y la promoción de sus propios productos - conos de peluche en una pequeña escala, a continuación, para evitar esto en grandes proyectos. Y en tercer lugar, este dinero extra que estoy pasando, incluyendo sin fines de lucro.
Básicamente marco el número de los participantes anuncios en sus páginas en las redes sociales y plataformas de fácil uso. A veces me pregunto oficina de correos, a veces alguien lo está haciendo por su propia iniciativa. A menudo mis anuncios aparecen en las redes sociales, "Tilda" viene bastante bien el tráfico convertible.
La buena publicidad trabaja en Facebook, en "VKontakte" - peor. Traté de correr boletín de noticias, pero si lo hizo bastante bien (no hay suficiente tiempo), si la base era pequeña - no funcionó. Muy rápidamente cerré.
No quiero hacer de todos modos, sino también para comunicar diariamente con treinta estudiantes no pudieron. Por lo tanto, después de la primera puesta en marcha di cuenta de que iba a ganar sólo grupos pequeños. Esta opción no complacer a todo el mundo, ¿cómo está usted limitar artificialmente a sí mismo a cierto límite, pero tengo tan cómodo.
También me di cuenta que la gente viene no sólo de los conocimientos y habilidades, como por los comentarios. Son importante tener a alguien que entienda mejor el tema de lo que parecían, aconsejó y dirigió.
Una de las ideas más importantes: la mayor parte del tiempo se gasta en clase, y para comunicarse con los estudiantes.
Incluso si todo el seminario se explica en detalle, sin duda un montón de preguntas. Así que paciencia consejo. Bueno, con el tiempo, se irá mucho más de lo que cree.
Si usted entiende que desea ejecutar su propio producto educativo, pero se echa en falta El conocimiento, vamos EdmarketConf-2018, que tendrá lugar el 20 y 21 de abril en Moscú, en el parque industrial "Skolkovo". En esta conferencia para la educación en línea de los altos directivos de las empresas líderes educativos le dirá a cero para crear cursos educativos, mercado y venderlos. Conferencia puede ver en línea.
conseguir en EdmarketSonf 2018